题目内容:
完成题:S武汉公司是一家具有一定历史积淀的家电公司,它一直把抓好自己营销网络的建设作为决胜的法宝之一,并在营销网络的建设中始终贯彻主导性营销战略,即以切人零售业、辅导批发商、锁定消费者等方式,确立和保持自己在与批发商、零售商、消费者合作中的主导地位,避免受制于外界因素,并力争成为“产、销、消”渠道的领袖,把市场这一生命线牢牢抓在自己手中。
S武汉公司进军中原市场,面对的是拥有16.7万平方公里土地、9000万人口、17个地市和118个县市的辽阔区域、而许多家电品牌已经盘踞此地多年,拥有较好的基础。以S武汉公司有限的营销资源,在广阔的区域与这些彩电企业展开竞争,则毫无优势可言。要改善自己不利的竞争地位,就必须将目标市场收缩到自己能够形成局部优势的程度。为此,该公司首期选择了郑州、洛阳这两个中心城市,一则是这两个城市的经济发展总体水平相对较高,购买力强劲,适合公司“大屏幕高品位”定位的产品结构;二则是当时在郑、洛两市外国品牌占主导,价位因素与s武汉公司形成非常鲜明的高低对照,王牌彩电价格优势非常明显;三则是当时很多国内名牌为避开与国外名牌的正面冲突,采取的是“农村包围城市”的战略。正因为如此,洛阳公司成功地攻占了郑、洛两个中心城市,并在郑、洛取得了数一数二的市场份额。
S武汉公司选择中原地区为目标细分市场,主要的依据是( )。 A.人H统计细分
B.心理细分
C.地理细分
D.行为细分
参考答案:
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